国内最大团购网GOMAJI明年上柜,行动支付预计拓展到720

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以团购服务起家的 GOMAJI,今天宣布将于明年 1/11 挂牌上柜,每股承销价格暂定为 100 元,包含董事会在内,GOMAJI 目前内部持股约佔 80%,明年度三大目标为继续深耕餐厅服务、发展 GOMAJI Pay 行动支付 ,以及 O2O 服务市场。

台湾团购服务盛行一时,根据 资策会电子商务年鉴 ,在 Groupon 退出台湾后,台湾团购业者主要剩下 GOMAJI、17Life 及疯狂卖客,而中国信託法说会报告指出,现在 GOMAJI 市佔率已达 70%, 2014 年度营业额为 5.9 亿元,2015 截至 Q3 为止,营业额为 4.7 亿元。近年 GOMAJI 业务逐渐转往帮助商家建立会员基础,现在团购部分的营收只佔 30%,已有 1500 家商家使用 GOMAJI Pay 的服务。

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GOMAJI 财务报告

另外 GOMAJI 表示今年下半年支出减少,利润增加,主因为引进了自动化系统,在审核上架监控后台等作业方面减少人力依赖,大大增进了效率,因此明年虽会拓展 GOMAJI Pay 业务,但不希望增加人手,会从 GOMAJI 原本的团队分派,若真的不足再考虑为 GOMAJI Pay 招募人力。

GOMAJI 行销副总陈丽蓉补充,今年也减少了行销支出,整体而言行销每年约控制在 1.2 亿元左右。

除了继续深化目前的餐厅服务外, GOMAJI 执行长吴怡霖表示合作团购时,两年以上的店家,最大的隐忧是加入团购会破坏价格,而且客人回头率不高,所以 GOMAJI 便为各店家提供会员卡,并结合行动支付服务,既能留住会员,又让店家方便管理,而且只要手机刷一下便能以会员价格购买,目前回客率约为 33%。

够麻吉强调,够麻吉卡与一般行动支付的差异在于与餐厅店家联盟的行销目的,以会员卡的观念切入市场,提供给消费者优惠的会员价格,餐厅店家则可将来过的消费者做会员管理,透过手机免费推播功能,通知会员即时的优惠资讯,降低店家行销营运成本。

目前 GOMAJI 已有 70% 客户下单来自手机,看準行动支付市场,已于 2014 年底推出了 GOMAJI Pay 行动支付结合手机会员 app ,刚开始将方案放在网路上,反应并不热烈,后来改为由专员实地上街推广,一步步引导使用者,在 9 月后 GOMAJI Pay 的业绩便有显着的上升。

为了消除店家疑虑,现在大量减少团购业务,也提出让会员原价消费赠送折价券的形式合作。目前价格补贴的部分,多由各家银行提供,由于 GOMAJI 和一般的行动支付不同,一次只能绑订一张信用卡,所以各家银行便会抢着提优惠,促使消费者刷卡。

根据 GOMAJI 执行长吴怡霖,团购及 O2O 服务产业,以 GOMAJI 为例,团购及 O2O 服务产业,整体业绩并无显着淡旺季之别,只是二月由于碰到年假,业绩通常较低,而餐厅类型则是桌菜使用 GOMAJI app 的比例较低,可能是客群对于行动科技产品较不熟悉,而 GOMAJI 主要的目标客群则为 30 -- 40 岁,对于价格敏感的女性。

明年全台 GOMAJI Pay 行动支付预计会以每个月增加约 500 家的速度,拓展到 7200 家,台中和高雄约各增加 20% ,也计画增加服务内容,提供如宠物、汽车美容等 O2O 服务。 GOMAJI 也将和中国大型电商业者大众点评极美团合作,进攻中国来台观光的市场。

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